Reklamın sana kâr mı ettiriyor?

Ne yazmalısın? Şu an elindeki bütün ürünleri sana kaça mal olduysa onların toplamı. Alış ya da üretim maliyeti; KDV'yi geri alabiliyorsan KDV hariç tutarı yaz.

Neden? Ürünlerin fiyatları farklı olsa da toplam maliyeti adede bölünce, bir ürünün sana ortalama maliyetini buluruz. Her ürünü tek tek hesaplamana gerek kalmaz. Not: çok satan ürünlerin maliyeti stok ortalamasından belirgin şekilde farklıysa, reklamını verdiğin ürün için “Tek bir ürün” seçeneği daha doğru sonuç verir.

Ne yazmalısın? Bir üstteki maliyete dahil ettiğin ürünlerin toplam adedi.

Neden? Toplam maliyeti bu adede böleceğiz; böylece 'bir ürün bana ortalama kaça çıkıyor' sorusunun cevabı çıkar.

Ne yazmalısın? Müşterilerin bir siparişte genelde kaç ürün alıyor. Çoğunlukla tek ürün satılıyorsa 1 bırak.

Neden? Kargo ve paket sipariş başına ödenir, ürün maliyeti ise ürün başına. Bir siparişte 2 ürün varsa ürün maliyeti de 2 katıdır; hesabı sipariş üzerinden yaparız. 1'den büyük yazarsan sonraki adımlardaki fiyat, tek ürünün değil siparişin (sepetin) tutarı olur.

Ne yazmalısın? Bir siparişi müşteriye göndermenin sana maliyeti. Müşteriye 'kargo bedava' diyorsan bile kargoyu sen ödüyorsun; yine yaz. Müşteriden ayrıca kargo ücreti alıyorsan, aldığın tutarı düşüp kalan farkı yaz.

Neden? Kargo her satışta cebinden çıkar; fiyatın bunu karşılamazsa satış yaptıkça zarar edersin.

Ne yazmalısın? Kutu, poşet, etiket, bant, broşür gibi bir siparişin paketlenmesi için harcadıkların.

Neden? Küçük görünür ama her satışta tekrar eder; yüzlerce siparişte ciddi bir tutara ulaşır.

Ne yazmalısın? Her siparişe eklediğin hediye, numune, ödeme sisteminin işlem başına sabit ücreti gibi giderler. Yoksa boş bırak.

Neden? Teklifine eklediğin her ek (örneğin hediye atkı) satış başına maliyetini artırır; hesaba katılmalı.

Ne yazmalısın? Sattığın ürünün KDV oranı. Çoğu üründe %20, bazı ürünlerde %10 veya %1. Emin değilsen muhasebecine sor.

Neden? Müşterinin ödediği fiyatın içinde devlete giden KDV vardır; o para senin değildir. Hesap bunu fiyatın içinden ayırır.

Ne yazmalısın? Sanal POS, ödeme sistemi ya da pazaryerinin satış başına kestiği yüzde. Taksit farkını sen karşılıyorsan onu da ekle.

Neden? Komisyon satış fiyatının üstünden kesilir; fiyat arttıkça kesinti de büyür.

Ne yazmalısın? Her 100 siparişten kaçı iade geliyor. Panelinde ya da muhasebende iade sayısını sipariş sayısına bölerek bulabilirsin. Bilmiyorsan %5 ile başla.

Neden? İade gelen siparişte müşteriye parası geri ödenir; o siparişten kâr gelmez. Meta ise o satışı ROAS'a saymaya devam eder. Hesap bunu dikkate alır.

Ne yazmalısın? Bir iade sana kaça patlıyor: gidiş ve dönüş kargosu, paket, ürün satılamaz hale geliyorsa onun maliyet payı. Pazaryeri ya da ödeme sistemi iadede komisyonu geri vermiyorsa onu da ekle.

Neden? Ürün stoğa geri dönse bile bu para geri gelmez. Oranı yüksek olan işlerde kârı en çok bu kalem eritir.

Ne yazmalısın? Başabaş fiyatın yüzde kaç üstünden satmak istiyorsun. Örneğin %50 yazarsan 1.000 liralık başabaş fiyat 1.500 lira olur.

Neden? Bu fark, her satışta reklama, sabit giderlere ve net kâra ayıracağın paradır. Fark ne kadar büyükse reklamın o kadar rahat kâra geçer (gereken ROAS düşer). Not: fiyatı yüzdeyle belirlediğin için maliyet artınca fiyat da aynı oranda artar, gereken ROAS değişmez. Maliyetin ROAS’a etkisini görmek için “Kendi fiyatımı gireceğim”i seç.

Ne yazmalısın? Meta'da (Instagram/Facebook) günde harcadığın ya da harcamayı planladığın tutar.

Neden? Sabit giderlerin varsa, kâra geçmek için gereken ROAS bütçeye göre değişir; bütçe ayrıca günde kaç sipariş alman gerektiğini belirler. Dikkat: bütçeyi artırmak satışları kendiliğinden artırmaz, çoğu zaman ROAS'ı düşürür (aşağıda açıklıyoruz).

Ne yazmalısın? Kira, maaşlar, yazılım abonelikleri, muhasebe, ajans ücreti gibi satış olsa da olmasa da ödediğin aylık giderler. Satışlarının hepsi reklamdan gelmiyorsa, sadece reklamın karşılaması gereken kısmı yaz.

Neden? Reklamdan gelen satışlar sadece reklam masrafını değil, bu giderleri de karşılamalı. Yazmazsan işletme bazında zarar ederken reklamı kârlı sanabilirsin.

Ne yazmalısın? Reklam ve sabit giderler dahil her şey çıktıktan sonra, KDV dahil cironun yüzde kaçının cebinde kalmasını istiyorsun. Bu kâr gelir ya da kurumlar vergisi öncesidir; o vergi ayrıca ödenir. Sadece başabaşı görmek istiyorsan boş bırak.

Neden? Hedef ROAS bu kârı koruyacak şekilde hesaplanır. Başabaş ROAS ise kârın sıfır olduğu sınırdır.

Ne yazmalısın? Reklam yöneticisinde gördüğün satın alma ROAS'ı (reklama 1 lira verip kaç liralık satış aldığın). Bu sonuç için 3. adımda “Kendi fiyatımı gireceğim”i seçip gerçek fiyatını yazmalısın. Reklam vermiyorsan boş bırak.

Neden? Doldurursan, bugünkü reklamlarınla bu bütçede günde kâr mı zarar mı ettiğini gösteririz. Dikkat: Meta'daki satış tutarına müşteriden aldığın kargo ücreti de girebilir ve Meta satışları reklama kendi ayarına göre bağlar; bu yüzden Meta'daki ROAS gerçekte olduğundan yüksek görünebilir. Mümkünse mağaza panelindeki gerçek satışlarla karşılaştır.

Ne yazmalısın? Meta reklam faturana eklenen vergileri (örneğin KDV) muhasebede geri alamıyorsan oranını yaz. Geri alabiliyorsan ya da emin değilsen boş bırak ve muhasebecine sor.

Neden? Reklam yöneticisi harcamayı vergisiz gösterir. Vergiyi geri alamıyorsan reklam sana gösterilenden pahalıya gelir; gereken ROAS da yükselir.